💬 Hay preguntas que llegan una sola vez. Y hay otras que llegan muchas veces, con distintas voces, hasta que uno por fin las escucha.
En septiembre de este año escuché una pregunta en un streaming que no me dejó en paz. Era un episodio de Sin Manual, en El Cronista. El primer bloque se llamaba así, sin vueltas: ¿cuándo perdió Argentina el hambre de crecer? No hablaban de pobreza ni de crisis. Hablaban de otra cosa, más movilizadora: de la falta de ambición para crear empresas, para conquistar mercados, para poner un producto nuestro en una góndola del otro lado del mundo. De dueños desconectados de su propio negocio.
Me quedé pensando en esa pregunta varias semanas. Y descubrí que no era la primera vez que la escuchaba. Era la primera vez que alguien la decía en voz alta.
La había escuchado en el curso de directores de Westfield Business School que compartimos con mi amigo César Viera, cada vez que hablábamos de qué separa a una empresa que sobrevive de una que trasciende.
La había escuchado en el programa para directores de PyME de UCEMA, este cuatrimestre y el anterior. Venía de empresarios que levantan la persiana todos los días sin que nadie los aplauda. Y la había escuchado, sobre todo, en las conversaciones con Patricia, Naty, Ayelén, Paola y Gaby. Con ellas compartimos algo que no figura en ningún programa: la transformación digital, si no es humana, no transforma nada.
💬 Ninguno de esos encuentros fue casual. Fueron causales. Sucesos invisibles que se fueron acomodando, sin que yo lo supiera, para que esa pregunta un día encontrara forma: ¿Cuándo perdimos el hambre de crecer?
Y entonces hice algo que no había hecho nunca.
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Por qué un cuento y no otro informe
Vengo de publicar dos trabajos con estructura de informe ejecutivos: La escalera de adopción de la IA y Elefénix Negro. Los defiendo. Sirven. Pero sirven para algo muy específico: le dan método a alguien que ya decidió moverse.
El problema que me quedó dando vueltas después de ese programa no es un problema de método. Es un problema de deseo. Y un diagrama no le devuelve el hambre a nadie.
Me siento con dueños de PYME que tienen el diagnóstico correcto, las herramientas al alcance y el presupuesto disponible, y no se mueven. No les falta información. Les falta algo anterior a la información. A esa gente un framework no la alcanza. Una historia, a veces, sí — porque uno no discute con un personaje, se reconoce en él.
Así que escribí un cuento corto. Cinco capítulos, un prólogo y un epílogo. Un almacén de barrio, tres generaciones y un cuaderno de tapa dura.
🎧 Te adelanto una de las tres canciones que acompaña este cuento, esta es “Persiana Arriba”, escuchala y te vas a dar cuenta de que hablo…
Las cinco hambres
No las inventé sentado en un escritorio. Las ordené para darle sentido a los procesos de transformación, y aparecen siempre en este orden:
El hambre de trabajar. Que no son las horas. Mateo, el protagonista, trabaja catorce horas por día y está quieto. Moverse no es avanzar: hay un tipo de trabajo que solo sostiene lo que ya existe.
El hambre de estudiar. Que no es acumular títulos. Es aprender exactamente lo que hace falta para responder la pregunta que te está molestando — ni más, ni menos.
El hambre de la disciplina. La menos épica de todas y la que sostiene a las otras cuatro.
El hambre del esfuerzo. Que no es sufrir más. Es elegir con precisión dónde estás dispuesto a que te duela, y aceptar que la mayoría de lo que pruebes va a fallar.
El hambre con propósito extraordinario. La única que no se agota, porque no persigue un resultado: orienta una vida.
La contradicción que tuve que resolver
Cuando empecé a escribir me frené de golpe, “chuta”, con una sospecha de incoherencia.
En 2020 publiqué Cien días en calma, un libro escrito durante el peor año que me tocó, con una meditación cada mañana y una reflexión después de cada una. ¿Cómo iba a hablar ahora de hambre si había escrito un libro entero sobre la calma?
Me llevó varios días. La respuesta la encontré releyendo mis propias páginas, que es una experiencia rara: no hay contradicción, hay una secuencia.
💬 El hambre sin calma es ansiedad. Arranca fuerte, quema todo en dos semanas y se apaga. El hambre con calma es disciplina. Avanza menos por semana y no se detiene.
De ahí sale el subtítulo. El hambre que no se calma no es el hambre desbocada: es la que se sostiene sin ansiedad. Lo que se calma no es el hambre. Es el ruido alrededor del hambre.
El capítulo que más me costó escribir
El tercero. Porque en el tercero el protagonista fracasa.
Mateo arranca, se entusiasma, toma su primer pedido por teléfono, lo entrega mal — y a los doce días abandona.
💬 Elegí ese número porque es el que más veces vi repetirse. No tengo una explicación científica para ofrecer, tengo una observación: entre el día diez y el día quince el entusiasmo se termina y todavía no hay resultados. Ahí se cae casi todo.
Un cuento motivacional habría saltado esa parte. Yo la puse en el medio exacto del libro, porque si tu lector ya vivió esos doce días —y casi todos los vivimos— un relato donde todo sale bien no le habla a él.
La salida son las 3+2 “C” del cambio que escribí en Cien días en calma: Compromiso incondicional, Conciencia plena, Confianza interior, más Creer y Crear. Las dos últimas, en presente y en primera persona, consolidan una sola frase: YO CREO. En castellano creer y crear se conjugan igual, y eso no es una casualidad lingüística: no se puede crear lo que no se cree.
Dónde entra la inteligencia artificial
Acá quiero ser muy claro, porque es la trampa en la que se cae con más facilidad.
💬 La tecnología no crea el hambre. La multiplica.
Una herramienta extraordinaria en manos de alguien que está esperando que algo se acomode no produce nada. Produce una suscripción más que se paga y no se usa. Lo vi decenas de veces.
Por eso en el cuento la IA casi no aparece en los primeros capítulos, y recién muestra todo su poder en el quinto. No es un recurso narrativo: es el orden real en el que las cosas funcionan.
💬 Primero el hambre, después la disciplina, después el propósito, y recién entonces las herramientas e IA.
Cuando ese orden se respeta, pasa algo que solo puedo describir de una manera: le da superpoderes a quien lo recorrió. Le permite hacer, por fin, lo que piensa y lo que siente.
Ese era el drama de todos los Mateo que conocí en más de treinta años de trabajo con tecnología: no les faltaban ideas, les faltaban manos.
💬 Esa distancia entre lo que uno piensa y lo que uno puede hacer es, en mi experiencia, la principal causa de resignación empresarial en nuestra región. Y es exactamente la distancia que estas herramientas e IA están cerrando.
Argentina, sin política y sin números
Tomé una decisión editorial que quiero explicar.
El cuento habla de desafíos que cualquiera que tenga un negocio en esta región reconoce: proveedores que cambian las condiciones de un día para el otro, costos que se mueven fuera de todo cálculo, consumo que cambia de forma.
💬 Habla de la conducta más cara de todas: esperar que alguien de afuera resuelva lo que uno no está haciendo.
Pero no hay una sola cifra ni una sola referencia política en todo el libro. Por dos razones. La primera es que los números envejecen y una historia no debería envejecer con ellos. La segunda es que el problema que me interesa no cambia de gobierno en gobierno: es el mismo desde que tengo memoria, y lo seguiremos teniendo si no lo miramos.
Sobre la resiliencia también quise evitar el relato fácil. La turbulencia por sí sola no forja a nadie: hay muchísima gente que atravesó las mismas tormentas y quedó solamente cansada. El dolor no enseña; enseña la reflexión sobre el dolor.
Qué trae el libro
Siete piezas: prólogo, cinco capítulos y epílogo. Unas 44 páginas, pensado para leerse de una sentada.
Una frase propia de apertura en cada capítulo.
14 ilustraciones originales en estilo watercolor graphic novel, con una curva de temperatura deliberada: el libro empieza frío y termina luminoso.
Un cuaderno como hilo conductor. Cada capítulo cierra con una pregunta escrita en el cuaderno del abuelo, y esa pregunta abre el siguiente. En el epílogo se revelan las dos frases que Don Elías dejó en la última página.
Conceptos de Business Evolution, del framework Elefénix Negro y de Cien días en calma, integrados en la historia y no explicados aparte.
Para quién lo escribí
Para dueños de PYME, emprendedores y líderes que ya saben qué hay que hacer y no se están moviendo. Para quien se levanta temprano, trabaja mucho y siente que está corriendo en el lugar.
Y para quien quiera regalárselo a alguien así, que es probablemente el mejor uso que tiene este libro.
Cómo bajarlo gratis
Para los suscriptores de #MartesCoach, Hambre con Propósito es gratis hasta el domingo 22 de novimebre.
Ingresá el código HAMBRE2026 al pagar. El precio queda en cero.
Bajá el PDF y el EPUB: 44 páginas, 7 capítulos y 14 láminas.
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