#PlayBook Tu motor de conversión B2B (PYME Latam)
Un sistema operativo comercial en español neutro para directores PyME: prioriza cuentas, extrae insights reales, redacta emails/DMs con variantes y te da guiones de llamada. Copiar, pegar y ejecutar.
Convertí ChatGPT en tu Motor de Conversión B2B (PyME LATAM): el playbook que estandariza la prospección sin perder humanidad
En mi experiencia, la mayoría de las PyMEs no fallan por falta de esfuerzo comercial (ni la pasión que le ponen al hacerlo). Fallan por falta de método.
Veo un patrón repetido: listas enormes de prospectos, investigación dispersa, mensajes que “suenan correctos” pero no conectan, y esa sensación incómoda de estar haciendo mucho… sin que se traduzca en más reuniones reales.
Y cuando aparece la IA, se abren dos caminos: usarla como máquina de texto (y terminar pareciéndose a todos), o evitarla por miedo a sonar artificial.
Yo elegí un tercer camino: usar ChatGPT como un asistente comercial serio, no como un generador de frases.
🛒 Por eso hoy publico “Convertir ChatGPT en tu Motor de Conversión B2B (PyME LATAM)”: un pack de 15 prompts secuenciales, listos para copiar y pegar, diseñado para directores y gerentes que necesitan resultados en el mundo real: respuestas, reuniones y pipeline.
🏅 Si eres miembro VIP de esta comunidad MartesCoach, podrás acceder a los primeros 7 prompts completos al final de esta publicación. 
El error típico: confundir prospección con escribir emails
Para mí, prospectar no es “redactar”. Prospectar es tomar decisiones:
A quién contacto primero (y a quién no).
Por qué ahora (timing real, no excusas).
Qué evidencia tengo para sostener lo que digo.
Qué pregunta abre conversación sin fricción.
Qué próximo paso mínimo (low-friction) pido para avanzar.
❌ Cuando un equipo se salta los puntos 1–3 y va directo al 4, el resultado es obvio: mensajes genéricos, baja respuesta, y desgaste.
Qué cambió cuando empecé a usar IA con método (y qué no)
La IA no te da ventaja por “escribir mejor”. Te da ventaja porque reduce el costo de pensar con estructura.
Lo que sí hago con ChatGPT: ordenar investigación, sintetizar señales, generar variantes, preparar llamadas, anticipar objeciones, limpiar ruido.
Lo que no dejo que haga: inventar datos, reemplazar criterio comercial, aumentar volumen sin relevancia.
Por eso en este playbook hay una regla central que yo cuido mucho: Hechos vs Hipótesis. En PyME, la credibilidad es capital. Si confundimos suposiciones con hechos, perdemos confianza antes de empezar.
Es un sistema/proceso operativo comercial:
Prioriza a quién contactar primero (score 0–100 + next best action)
Investiga lo que realmente mueve decisiones (cuenta, decisor, triggers)
Sintetiza datos en insights accionables (sin inventar)
Genera emails y DMs con ángulos distintos y CTAs conversacionales
Incluye guiones de llamada, manejo de objeciones y voicemail
Y suma un registro semanal de aprendizaje para mejorar resultados con método
💡 Cada uno de estos prompt podrás usarlo en procesos de automatizaciones de acuerdo a los sistemas y aplicaciones que tengas (pero esto es para verlo de manera personalizada)
Qué es este playbook (en simple)
No son “15 prompts sueltos”. Es un recorrido completo que yo mismo uso para que la prospección sea reproducible y no dependa del estado de ánimo o del “talento” del día.
1) Fundación comercial (claridad antes del contacto)
Primero convierto mi oferta en un lenguaje consistente: qué hago, para quién, qué impacto, con qué pruebas. Después priorizo: score 0–100 y “next best action” para no desperdiciar energía.
✅ Impacto: menos dispersión, más foco.
2) Inteligencia de cuenta (lo que mueve decisiones)
Investigo empresa y decisor con un criterio práctico: palancas, riesgos, prioridades, stakeholders y timing. También genero triggers verificables y datos SYMK para crear conexión genuina sin cruzar límites.
✅ Impacto: relevancia real, sin humo.
3) Síntesis comercial (de datos a insight accionable)
Acá está el salto: transformo información en 2–3 insights con formato de “tesis comercial”: observación → implicancia → riesgo → oportunidad → pregunta.
✅ Impacto: personalización que no suena forzada.
4) Outreach humano (mensajes que abren conversación)
Creo emails/DMs con ángulos distintos (trigger, insight, riesgo) y CTAs conversacionales. Sumé follow-ups con valor y un refinador anti-IA para que el texto suene humano.
✅ Impacto: menos volumen, más respuestas.
5) Teléfono (la conversación que convierte)
Incluye aperturas cortas, discovery ordenado, manejo de objeciones y voicemail. El objetivo no es “presentar”: es diagnosticar y ganar derecho a la reunión.
✅ Impacto: pasar de contacto a agenda con menor fricción.
La parte que casi nadie incorpora: mejora continua semanal
Yo no creo en “descubrir el mensaje perfecto”. Creo en entrenar un sistema y un equipo.
Por eso el ebook incluye un registro de aprendizaje semanal:
scoreboard ejecutivo,
diario de experimentos (hipótesis → prueba → señal → ajuste),
Esto convierte la prospección en un proceso que mejora cada semana, no en un acto de fe.
Por qué lo hice
Porque en PyME el recurso escaso no es la creatividad: es el tiempo. Y la prospección suele fallar por dos razones:
falta de decisión (a quién y por qué).
mensajes genéricos que no conectan con prioridades reales.
Este pack te ordena el proceso de punta a punta para ejecutar con consistencia.
Para quién lo hice (y para quién no)
Es para vos si: dirigís o liderás crecimiento en una PyME B2B en LATAM y necesitás método, foco y velocidad sin sacrificar credibilidad. Sirve si vendés productos, servicios o ambos.
❌ No es para vos si: tu estrategia es enviar miles de mensajes sin segmentar, o si buscás “trucos” en lugar de un proceso.
Cómo lo implemento en 7 días
Si querés empezar rápido sin caos, yo lo haría así:
Día 1: oferta + ranking (decisión y foco).
Día 2–3: investigación cuenta/persona + trigger + insights.
Día 4: primer contacto (email + DM).
Día 5: follow-up + llamadas.
Día 6: registrar aprendizajes + duplicar lo que funcionó.
Día 7: ajustar ICP, hooks y CTAs con evidencia.
Disponible “paga lo que quieras”
Lo publiqué con modelo paga lo que quieras (con una base de 1 dolar), porque quiero que se use. Lo valioso no es el PDF: es lo que pasa cuando el proceso se vuelve estándar.
👉 Accedé al playbook aquí: [Tu motor de conversión B2B (PYME Latam)]
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🏅 Los primeros 7 prompts listos para copiar/pegar del PlayBook